Побеждаем высокие ставки в рекламе

Политика конфиденциальности

Связаться с нами

Мы не продаем
настройку контекстной рекламы

Мы продаем результат ее работы

Получить консультацию

Связаться с нами

+7 (916) 942 75 43

Пн-Пт с 11:00 до 20:00 по Мск

Мы не продаем
настройку контекстной рекламы

Мы продаем результат ее работы

Получить консультацию

Связаться с нами

+7 (916) 942 75 43

Пн-Пт с 11:00 до 20:00 по Мск

Главная
→
Блог
→
Побеждаем высокие ставки

Гайд

Побеждаем высокие ставки

Обращая внимания на мелочи

В некоторых отраслях и секторах бизнеса стоимость кликов по ключевым словам заведомо дорогая - настолько дорога, что она отпугивает некоторые компании от того, чтобы даже размещать контекстную рекламу. Когда клик может стоить вам 2000 рублей или более, это реакция понятна.

В то же время, упущенная выгода при отказе от размещения контекстной рекламы может стоить гораздо дороже, даже если она не столь очевидна. В тех отраслях, где конкуренция жесткая, вы можете много потерять, не присутствуя в контекстной рекламе.

Итак, что делать?

К счастью, дорогие клики - даже очень дорогие клики - не должны останавливать вас от размещения контекста. Вам просто нужно убедиться, что каждый клик приносит прибыль.

Бизнес где клики дорогие

Прежде чем мы поговорим о том как сделать так, чтобы каждый клик приносил прибыль, давайте разберемся в отраслях и сферах бизнеса о которых пойдет речь. Хотя большинство рекламодателей не платят больше ста рублей за клик, в некоторых отраслях средняя цена за клик составляет 500 рублей и больше. В каких сферах бизнеса могут быть такие высокие ставки? Вот несколько:

Услуги для бизнеса (b2b)
Недвижимость
Авто
Адвокаты
Строительство и ремонт
Страхование
Банковские услуги и кредиты
Клининговые кампании
Интернет-маркетинг
Специализированная медпомощь

У меня есть клиенты в сфере страхования и юридического сектора, и я могу подтвердить высокую стоимость клика. Фактически, я видел клики стоимостью 2000 рублей! Как бизнес может быть готов к таким расходах? В основном, это сводится к кропотливой работой над деталями, чтобы убедиться, что каждый из этих кликов может принести прибыль. И, под кропотливой работой над деталями, я имею в виду следующее:

1. Обращайте больше внимания на показатель качества

Обычно я не уделяю много времени показателю качества. Это отчасти потому, что у большинства моих клиентов уже и так отличные показатели качества, обусловленные использованием всех доступных расширений, хорошего ctr и релевантных текстов. Но когда приходит новый клиент, то тут уже нужно разбираться в аккаунте детальнее.

Обычно я не буду слишком беспокоиться об этих показателях, потому что знаю, что со временем они будут улучшаться как побочный результат хорошего управления рекламными кампаниями. Но когда клиент приходит из отрасли с высокой стоимостью за клик, я уделяем этим показателям качества гораздо больше внимания.

Как вы знаете, рейтинг объявления определяется комбинацией факторов, как указано в справке AdWords:

Мы используем целый ряд параметров, чтобы вычислить рейтинг объявления. Например, показатели качества объявления во время аукциона (в том числе ожидаемого CTR, релевантности объявлений и качества целевой страницы), максимальная цена за клик и минимальный рейтинг объявления. Кроме того, учитываются ситуации, в которой находился пользователь, когда указывал запрос в Google Поиске, и предполагаемый эффект от подбора расширений и форматов объявлений. При оценке этого эффекта мы анализируем такие показатели, как релевантность и ожидаемый CTR, а также проверяем, насколько заметны те или иные расширения или форматы объявлений на странице результатов поиска. Рейтинг объявления определяет, где оно появится и случится ли это вообще. Также от рейтинга зависит, какие типы расширений и форматов будут показаны вместе с объявлением.

Отчасти такое же определение соответствует рейтингу объявления в Директе.

Следовательно, в условиях высокой стоимости за клик необходимо внимательно рассмотреть расширения объявлений, ключевые слова, релевантность объявлений и целевые страницы, чтобы убедиться, что все настроено идеально, чтобы повысить показатель качества.

Недавно мы прошли через это с клиентом из патентного бюро. Бюро пришло к нам с кампаниями с достойным показателем качества, но мы не хотели на этом останавливаться. Мы создали дополнительные целевые страницы, чтобы убедиться, что наши ключевые слова отлично сочетаются с нашими целевыми страницами. Для других разделов семантики сделали на сайту динамическую подмену контента. Все это позволило нам повысить показатель качества в AdWords и снизить цену за клик.

2. Проверяйте геотаргетинг

Опять же, это то, я делаю для всех клиентов, но геотаргетинг становится еще более важным в кампаниях с высокой конкуренцией. Очевидно, что вы хотите минимизировать количество «потраченных впустую» кликов - и показ объявлений вашего клиента в тех областях, которые они не обслуживают, является большой тратой!

Вы можете подумать, что этот момент самоочевиден, но недавно мой новый клиент обнаружил, что его кампания показывалась в рекламной выдаче в Санкт-Петербурге, хотя основная часть его бизнеса была в Москве. Излишне говорить, что мы быстро отключили показ в неверном гео.

Урок здесь? Задайте географический радиус бизнеса компании и периодически проверяйте трафик, чтобы убедиться, что ничего постороннего не происходит. Затем при необходимости исключайте нецелевые геотаргетинги или меняйте настройки показа кампании.

3. Посмотрите на ставки в выходные

Удивительно, но некоторые рекламодатели отключают свою рекламу по выходным. Я не могу понять, почему они так делают. Возможно, они думают, что никто не ищет адвоката или клининговые кампании в выходные или у них действительно нет персонала для работы в это время. Однако, выходные могут стать отличной возможностью сэкономить бюджет.

В некоторых случаях я видел снижение ставок на 75% по выходным дням. Что еще более важно, так это то, что количество заявок ничуть не падает в выходные.

4. Сосредоточьтесь на том, что дает конверсии

Как правило, лучше иметь несколько хороших конверсионных кампаний с нормальным бюджетом, чем множество кампаний с ограниченным.

Очевидная проблема кампаний с ограниченным бюджетом - эти бюджеты могут быстро израсходоваться. Фактически, строго ограниченный бюджет может даже не соответствовать минимальному значению ставок. Следовательно, ваша кампания заканчивается, не успев запуститься.

Гораздо лучше сократить количество кампаний и задать более объемный бюджет тем, что дают больше конверсий и прибыли.

Чтобы привести упрощенный пример: у вас есть 5 кампаний с общим бюджетом в 5000 рублей. Вы назначаете каждой кампании бюджет в размере 1000 рублей. Если минимальная стоимость клика увеличится до 1010 рублей, то кампании просто не будут показываться.

Вместо этого выберите одну или две кампании для конвертирования и назначьте соответствующие бюджеты, чтобы они могли конвертировать.

5. Экспериментируйте с бюджетом

Другой способ решения вышеупомянутого сценария - создать общий бюджет. Общий бюджет - это единый бюджет, который используется несколькими кампаниями. С общим бюджетом вам не нужно пытаться угадать, какие кампании будут конвертировать. Это также отличный вариант, когда затраты и объем кампании значительно меняются изо дня в день.

Я попробовал эту стратегию с некоторыми из моих клиентов в b2b и юридической фирме, и это хорошо работает. Такой вариант предотвращает ситуации, в которых некоторые кампании исчерпали весь бюджет, а другие имеют запас, но при этом не получают кликов.

6. Присмотритесь к КМС и РСЯ

Часто я замечаю, что цена за клик в контекстно-медийной сети Google и рекламной сети Яндекса ниже цены на поиске - иногда намного ниже. Я видел цены за клик в поисковой сети по 400 рублей, при этом в КМС и РСЯ клики по тем же ключевым словам обходились в 20 рублей!

Кроме того, в КМС есть всевозможные варианты размещения и таргетинга, которые позволяют создать специфичные аудитории и тем самым минимизировать расходы.

Вот почему я часто предлагаю начать работу в РСЯ, прежде чем переходить в поисковую сеть, особенно когда сфера клиента суперконкурентна и соперники по аукциону воюют с крупными брендами с большими бюджетами.

7. Разумно подходите к выбору устройств для показа

Sometimes, click costs are lower on some devices (e.g., mobile) than others, which can create another cost-saving opportunity.

We recently came across a retailer who was running all of their campaigns on mobile — and just mobile. This may seem surprising (especially for a retailer), but for this client it made sense. They were getting great performance on mobile — and cost per acquisition was lower there, too.

Иногда клиенты считают, что они обязательно должны запускать свои объявления на всех устройствах: на десктопе, планшетах и мобильных. Но это не всегда так.

Иногда затраты на клик ниже на отдельных устройствах (например, на мобильных). Это еще один повод для экономии бюджета.

Недавно я столкнулся с клиентом, который запускал свои рекламные кампании только на мобильных устройствах - и только на мобильных. Это может показаться неожиданным, но для сферы этого клиента такой подход имел смысл. Он получал отличный трафик с мобильных устройств и при этом цена конверсии была ниже чем по остальным каналам.

8. Потратьте больше времени на те
вещи, которые вы действительно контролируете

Мы постоянно смотрим на сравнение отчетов месяца с месяцем и года с годом. Но когда клики действительно дорогие, существует опасность слишком сильно увязнуть в нахождении причин изменения трафика. Вещи всегда меняются. На рынок выходят новые конкуренты, Google и Директ изменяет аукцион и повышает всем рекламодателям ставки. Случиться может что угодно.

Поэтому, вместо того, чтобы зависнуть на вопросе «Почему мы платим 600 рублей за клик, когда мы платили 500 рублей в прошлом году?» лучше потратить время на то, что вы действительно сможете контролировать и оптимизировать.

Не останавливайтесь в кропотливой работе
над (правильными) деталями

Кропотливая работа над деталями не превратит дорогие клики в дешевые. Но, иногда это может снизить затраты и, что более важно, помочь убедиться, что каждый клик может принести прибыль.

В конце концов, у вас же не возникает вопрос «Сколько стоит каждый клик?»

Правильный вопрос: «Как мы можем получить больше потенциальных клиентов?» и «Как мы можем конвертировать больше потенциальных клиентов в реальные продажи?»

Потому что даже если вы тратите 1000 рублей на клик, но при этом получаете заявки и продажи, которые в итоге превращаются в отличные показатели ROI, то никто не сможет на это пожаловаться.

КОНТАКТЫ

Варианты связи с нами

РАБОЧИЙ ТЕЛЕФОН + WHATSAPP/TELEGRAM

+7 (916) 942 75 43

Пн-Пт с 11:00 до 20:00 по Мск

ВКОНТАКТЕ

vk.com/vaskleo

Отвечаю 24/7

E-MAIL

info@kontekstologia.ru

Принимаем письма 24/7

FACEBOOK